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泰国遭洪水重创、PC厂商赢得供货优先权、代理商和商家囤货惜售，零售渠道的硬盘价格以火箭速度飙升，最具代表性的500G硬盘的价格整整上涨了一倍。

这似乎是一道极容易回答的选择题：如果让你把自己的房子全换成硬盘，你会同意么？几乎所有人都应该会选择“不”。但现在，更多的人希望这种交换真实存在，并且自己的房子还足够的多。

此前，因为硬盘行业极其占用流动资金，很多一级和二级代理商都是选择将自己的不动产进行抵押，一般来说，一级和二级代理商回款的周期在一周到两周之间，但因为市场整体表现一般，被抵掉的房子有可能就回不来。

但现在，这些一级和二级的代理商们根本不会再担忧被抵押的房子。以现在的行情，一般一周之内就可以出掉手上的存货，此前被夸张地形容为惨淡度日的他们，如今可以很快地轻松赚上一笔。

现状：目前硬盘行情“百年难得一见”

这是一个最好的时代，很多代理商经销商都会如此想。

DIY行业近两年一直处于逐渐没落的状态，甚至屡有业内人士宣称其即将消亡。三大件之一的硬盘也一直处于薄利的状态，供职于一家品牌总代理公司的陈然甚至将之具化为，“正常的情况下，我们这个行业都是赚得非常少的，有时候甚至是只赚一块钱、两块钱，甚至是亏一块钱、两块钱。”

但一切都已截然不同，供过于求的硬盘市场似乎已经逆转为供小于求。此前，因为硬盘行业极其占用流动资金，因此很多一级和二级代理商都是选择将自己的不动产进行抵押，各家总代理们放货给一级和二级代理商时，也会进行风险评估，然后再根据一级和二级代理商的实力分配不等的份额。这也就是会让行外人乍一听会吓一跳的“抵掉房子买硬盘”。因市场整体表现一般，被抵掉的房子有可能就回不来，像陈然的公司就遇到过未能撑过而跑路的代理商。

但现在，这些一级和二级的代理商们根本不会有这样的担忧了。一位二级代理商陈先生介绍说，以现在的行情，一般一周之内就可以出掉手上的存货，有些快的甚至是三天之内就可以出掉。更为幸福的还是那些最初以低价进货后，依然有库存在运输途中或者是在仓库的经销商，他们直接就可以以最新的高价格将库存的硬盘转手出去。

“这样的行情可以算是百年难得一见。”陈先生很是感慨，尽管硬盘的整个历史还不到60年。

探因：洪水，只是拉开涨价序幕

根据美国市场研究公司IHS iSuppli在9月发布的2011年二季度硬盘市场统计报告，在市场占有率方面，西部数据占据32%，希捷占据31%，日立环球存储科技占据16%份额，东芝/富士通占据11%，三星电子占据10%。陈然表示，具体到内地市场，实际上就是西部数据和希捷两家占领着整个市场，其余品牌几乎可以忽略不计，尤其是在三星已经被希捷收购，而西数对日立的收购正在审核的背景下。

让这个相对稳定的市场发生巨变的原因，则是持续多月的泰国洪水重创了在当地设有工厂的硬盘厂商。由于种种原因，西部数据就不得不暂时关停工厂停止生产硬盘，日立旗下存储部门以及东芝位于泰国的硬盘工厂也被迫关闭。此外，生产包括马达、滑橇、磁头组件和HGA产品等在内的部件工厂也大多受到影响，停止了其装配生产线。

西部数据在10月19日发布的公告中证实了这一状况，并称“在2011年7月1日结束的这个二季度，西部数据在泰国和马来西亚的工厂生产了5400万个硬盘，其中60%来自泰国工厂，也就是说有约至少3240万部硬盘。此外，与硬盘业务相关的诸多零部件的供应商的生产基地也多在当地。”但这一切，都因为洪水而被迫关停工厂而受到了影响。

另一大巨头希捷在其发出的公开声明中，也宣称希捷“位于泰国的工厂运营正常，尽管产量未受内部组件供应或组装产品能力的限制，但却受到某些外来组件供应的影响。”因此，希捷预计至少在第二财季行业需求将远远大于供应，并且该供应断层情况将持续数个季度。希捷也将协助外部组件供应商，尽快修复供应链。

此前，IHS iSuppli曾过于乐观地预计，由于泰国洪水带来的影响，第四季度的硬盘价格将会上涨10%。但在内地市场，真实的情形是，最具代表性的500G硬盘的价格整整上涨了100%。于是，种种有关黑幕的猜想以及随之而起的争议随处可见。

PC厂商硬盘缺口：推高零售价格

根据马克思经济学原理，当某种商品出现供不应求时，它的价格将高于价值，并且价格随着商品的短缺程度而变化，越是短缺的商品价格就越高，即偏离价值程度越大。从这个角度来说，硬盘价格的上涨似乎名正言顺。

作为连接厂家和底下一级、二级代理商的总代理商，他们显然是涨价链条里的重要一环。陈然介绍说，总代理商的员工在十一都是会正常休假的，即在10月第一周内会停止发货，到了10月7日时就已经多了一周的库存。但他们国庆假期刚刚结束，把这部分库存发出之后，缺货就接踵而至，伴随着而来的还是硬盘价格的上调。

事实上，一般在总代理和厂家之间都会有为期20-30天左右的价格保障期，即在这段时间内，厂家发给总代理的硬盘价格应该是稳定的，即使有波动，随后也会进行补偿。但洪水带来的产能受损，让厂家不得不提高硬盘的价格以维持利润水平。在发布供应链警讯之后，厂家对总代理也停止了价格保障，并降低了硬盘供应。由此，在近一个月内，总代理从厂家直接拿货的价格不断上调，当这些硬盘再转手到一级、二级代理商，最后到商铺手中时，价格就已一涨再涨。

但事情显然并不如此简单。作为硬盘厂家，他们最为看重的并不是这些一级、二级代理商以及末端的商铺所组成的渠道，而是诸如联想、戴尔、海尔、神舟等等的PC厂商。因为PC厂商的需求量是最大、也是最稳定的，比如某个PC厂商从总代理处的要货量就可以达到500K(即50万台)，当然就更能得到硬盘厂家的青睐。

因此，在硬盘产能受损后，厂家肯定会优先选择满足PC厂商的需求。即便如此，根据IHSiSuppli的估计，包括戴尔、苹果、联想等在内的PC厂商依然大多面临着硬盘缺货的境遇。从另一个角度而言，在保证PC厂商硬盘供应的前提下，发给渠道的硬盘数量就不可避免大大减少，这同样刺激了零售市场上硬盘价格的上涨。最为典型的就是美国新蛋，500G西部数据硬盘的价格曾经高达109.9美元。

另一方面，尽管西部数据在全球的硬盘市场占据的份额不过32%，但在国内市场，这个数字应该被提高到50%左右。二级代理商陈先生介绍说，一旦占据硬盘市场大半江山的西部数据无法正常拿货，他们的选择自然而然会是购入希捷、日立等其他品牌来进行代替。正如希捷在其发出的公开声明表示的那样，他们的产品“尽管产量未受内部组件供应或组装产品能力的限制，但却受到某些外来组件供应的影响”，再加上其市场需求突然加大，也让这些直接受泰国洪水影响并不算大的品牌同样加入到缺货、涨价的硬盘大军中。

在这样一个背景下，我们熟悉的山寨大军没能够像我们熟悉的那样适时出现，让更多的“其他品牌”进入市场，来缓解这场缺货、涨价的风潮。在陈然看来，这恰是由硬盘行业的特点所决定的。尽管硬盘行业一直处于薄利的尴尬境遇，但它又恰恰是技术要求颇高的行业，其核心的部件马达、磁头等等国内的小厂商根本无法生产，也就谈不上像手机、平板电脑、高清播放机等等产品一样有杂牌进入了。

同样，在硬盘市场全面缺货的时候，原本是此前人气不高的固态硬盘“抢班夺权”，占据普通硬盘市场份额的大好时机。但可惜的是，固态硬盘厂商们并没能及时地略降一下价格，以吸引更多普通消费者的注意。

因为炒作 所以凶猛

更多的人愿意相信，硬盘涨势如此凶猛，并不应该仅仅是因为市场缺货。要知道，在10月前的很长一段时间内，硬盘市场的需求一直是非常低迷的，因而各大品牌在众多商铺内都有至少7天以上的库存量。

事实上，当涨势渐起的时候，就已经有精明的代理商和商家开始有意识地进行囤货惜售。王凯是赛格广场的一位普通经销商，他告诉记者他的上家———一位二级代理商就囤了一批硬盘在手上。仅仅一周多时间，就眼看着硬盘价格从260元左右一路飙升到500元。现在，当消费者前来询问500G硬盘的报价时，王凯直接给的就是600元的价格，事实上他的手上已经没有多少硬盘了。与此类似，更多的代理商和经销商在面对着硬盘不断上涨时，都有着一种普遍的观望情绪：等一等，硬盘还能涨得更高。

陈然告诉记者，一般单一品牌的硬盘在一家总代理的月流量就在20K左右。那么按照王凯的估算，一些有实力的一级、二级代理商即使只拿下1K的量，等到硬盘涨幅达到200元再出手，他也可以轻松赚得20万。事实上，这样的估算尚称保守。

与此前的“蒜你狠”、“豆你玩”一样，除了硬盘圈里的人有意操作外，嗅觉灵敏的内存、CPU商家在得知泰国洪水后也有部分会将资金投入到硬盘市场。陈然和王凯都讲了一个近乎笑话的事实：很多时候某个电脑城里，硬盘其实并没有真正卖给消费者多少量，而只是从一家商铺移到另一家商铺，每一次移动都涨价20元。到最后，竟然也曾出现同样规格的裸盘比加了壳子的移动硬盘价格更贵的怪象。

有炒作嫌疑的还有原本以低价特立独行的网商们。耐人寻味的是，在硬盘初现涨势的时候，消费者去这些B2C网站查看时会惊讶地发现几乎是集体缺货。随后，仅过数天，各家网商又都开始恢复正常供货，但诡异的是标价竟然几乎是整齐统一，直线猛涨。直至今日，最典型的西部数据500G蓝盘在各家网商的价格依然是统一的599元，这一切显然无法仅仅用恰好来解释。在看到B2C网站纷纷涨价时，散户店主便也加入到了涨价大军中。于是，无论线上线下，硬盘市场只余一片涨声。

疑问：谁在为涨价买单？

这是最坏的时代。作为硬盘市场链条中的最后一环，如果不出意外的话，所有的上涨压力最终都将由消费者进行承担、消化。但无论是商家还是消费者自己，都应该会明白消费者对硬盘的刚性需求远没有市场所需要的那么强。

陈然对于零售市场最终表现的预测实际上颇为乐观。在他看来，作为DIY中不可缺少的一个组件，硬盘并不仅仅是孤立的硬盘；如果没有它，CPU、内存、显卡等其他组件显然也无法销售出去。因此，当硬盘价格的上涨迫使消费者降低购买欲望时，DIY商家们只能选择让CPU、内存、显卡等组件的价格与硬盘进行联动，以期缓解硬盘价格带来的压力。在华强北，就已经有不少商家推出了包括CPU、内存、硬盘、主板等在内的特价DIY套餐，折算下来西数的500G硬盘价格约在480元左右。

而更上一层的一级、二级代理商显然更加不用为销售担忧，除了经销商对吃进硬盘库存一直非常积极外，万不得已他们还有另外一条道路———出口。相比国内的代理商、经销商，国外向来没有囤货的习惯，那么代理项将库存硬盘销到境外市场，显然也是个不错的方式。事实上，硬盘圈子里就广为流传近期中国台湾、日本的商人到中国香港及中国内地市场扫荡硬盘的传闻。

与零售市场的消费者直接面对的王凯变得没那么乐观。在他看来，受到硬盘价格涨幅100%的影响，消费者对于硬盘的需求实际上仅为10月前的一至两成。围绕普通硬盘所产生的刚性需求一直比较脆弱，毕竟消费者可以放弃DIY，转而购买品牌台式机。正因为如此，即使是硬盘本身，其涨势也几乎全部集中在3.5英寸的大盘上。

后市：收购日立成加速恢复关键

对于硬盘生产线的恢复，仅仅IHSiSuppli的不同分析师就给出了多种预测，最近的称12月即可恢复，最晚的则号称可能持续数个季度。但陈然所在的总代理公司作出的测算则是，即使泰国洪水消退后，工厂各种生产环境和生产设备都得到恢复，加班加点生产硬盘，等到硬盘的基本供应正常，也应该会到明年6月。

其中最关键的一点在于，硬盘生产对于生产环境和生产设备要求颇高，因为硬盘内部是要求实现无尘、真空的状态。而被洪水影响的这些设备能否符合这些要求，依然是个未知数。首先，生产设备恢复到生产要求，显然会耗费一定的时间；再者，如果最坏的情况发生，工厂需要更换一批新设备来进行生产。那么等到新设备磨合完毕，重新开始生产，所花费的时间显然更多。

变数并非不存在。西部数据在今年上半年就提出了收购日立，但欧盟考虑到可能出现的高度垄断一直在进行审核，未能对收购放行。那么，在西部数据的产能遭遇如此重创时，欧盟对于这笔收购的态度或许会有所改观。而一旦收购成功，西部数据就可以直接调动深圳的日立环球存储中心等生产基地，来让西部数据的硬盘产能尽早恢复。

硬盘市场销售路线图

一位二级代理商囤了一批硬盘在手上。仅仅一周多时间，就眼看着硬盘价格从260元左右一路飙升到500元。现在，当消费者前来询问500G硬盘的报价时，直接给的就是600元的价格。

有业内人士告诉记者，一般单一品牌的硬盘在一家总代理的月流量就在20K左右。那么按照保守估算，一些有实力的一级、二级代理商即使只拿下1K的量，等到硬盘涨幅达到200元再出手，他也可以轻松赚得20万。

作为硬盘厂家，他们最为看重的是诸如联想、戴尔、海尔、神舟等等的PC厂商。因为PC厂商的需求量是最大、也是最稳定的。因此，在硬盘产能受损后，厂家肯定会优先选择满足PC厂商的需求，因此，发给渠道的硬盘数量就不可避免大大减少，这同样刺激了零售市场上硬盘价格的上涨。

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